Power im Vertrieb

„Power im Vertrieb“ steht bei uns für die gelungene Kombination von Vertriebs-Know-how aus der Unternehmensberatung TEAM MÜLLER CONSULTING und dem kompletten Leistungsprofil der TEAM MÜLLER MARKETING im Full-Service.

Dieses Modul ist für all die Unternehmer und Unternehmen gedacht, die mit inhaltlicher Substanz in kurzer Zeit und mit Nachhaltigkeit ihren Vertrieb neu aufbauen oder optimieren/reformieren wollen.

Ein echtes „Power-Pack“ für Ihren Vertrieb!

 

zieldefinition

Zieldefinition.

 

Zu Beginn Ihres Projektes erfassen wir im gemeinsamen Dialog Ausgangssituation, Motivation, Wünsche und Zielvorgaben.

Diese Informationen bilden für uns die Plattformen für die inhaltliche Ausrichtung und die weitere Organisation der Arbeitsschritte.

Wir holen Sie dort ab, wo Sie heute stehen und begleiten Sie aktiv auf dem Weg zu Ihrem Ziel.

analyse nach innen

Analyse nach Innen.

 

Selbsterkenntnis ist nicht nur der erste Weg zur Besserung, sondern auch die Grundvoraussetzung für einen konstruktiven Gestaltungs- bzw. Veränderungsprozess.

Um Sie besser verstehen und Ihre Stärken erkennen und nutzen zu können, nehmen wir Ihre Unternehmenshistorie auf, erfassen Ihre Aufbauorganisation mit dem „Faktor Mensch“ und beleuchten Ihre Ablauforganisation einschließlich Ihrer technischen Möglichkeiten.

Kern dieses Schrittes in der Analyse ist Ihr aktueller Marketing-Mix (Produkt/Preis/Vertriebsweg/Werbung) mit allen aktuellen Mitteln und Wegen.

Es versteht sich von selbst, dass wir zur Objektivierung der ersten Aufnahme zugleich die relevanten Leistungsdaten und -entwicklungen berücksichtigen.

marktforschung

Marktforschung.

 

In diesem Schritt erfassen und analysieren wir den Absatzmarkt mit seinen speziellen Merkmalen und „Spielregeln“.

Wir ermitteln das Anforderungsprofil Ihrer Kunden und Zielkunden an die Leistungen bzw. Leistungsanbieter. Wer weiß schon besser, was der Kunde will, als der Kunde selbst? Darüber hinaus führen wir einen Wettbewerbsvergleich durch, damit wir im Kontext zu den gewonnenen Erkenntnissen Ihre aktuelle Positionierung am Markt ableiten können.

So sind wir nicht nur auf unsere Aktionen, sondern auch auf die Reaktionen am Markt vorbereitet!

positionierung/strategieentwicklung

Positionierung/Strategieentwicklung.

 

Im Verlauf der vorangegangenen Gespräche und Analysen wurden zugleich Ideen erfasst und/oder „geboren“, die nun auf Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse gemeinsam zur Serienreife entwickelt werden. Besonders in diesem Prozess bringen wir unser umfangreiches fachliches Know-how und Erfahrungsspektrum mit ein.

Die Begeisterung für eine Idee lässt uns dabei nicht den wichtigen Blick auf die wirtschaftlichen, organisatorischen und technischen Möglichkeiten und Machbarkeiten sowie Erfordernisse vergessen. Wir machen die Idee konkret und ermitteln deren Potenziale. So sorgen wir durch Vergleich und Bewertung für eine Fokussierung zur weiteren Umsetzung.

Jetzt gilt es, aus der konkretisierten Idee das Produkt/Leistungsangebot zu formen bzw. bestehende Produkte und Leistungs­angebote durch die neuen Impulse in ihrer Kontur verkaufsfördernd zu schärfen. Dabei achten wir stets darauf, dass sie authentisch bleiben und die neuen Impulse zu einem Fortschritt und nicht zu einer Entfremdung führen.

Damit wir das Neue erfolgreich kommunizieren können, entwickeln wir an dieser Stelle den „tragenden“ Argumentationskatalog. Dieser stellt die Basis für alle werblichen und verkäuferischen Aussagen dar. Während der Erarbeitung nehmen wir dabei die verschiedenen Blickwinkel aller später „Beteiligten“ ein, um so optimal auf die Praxis vorbereitet zu sein.

kommunikationswerkzeuge

Kommunikationswerkzeuge.

 

Nun entwickeln wir systematisch die vertrieblichen und werblichen Elemente der Strategie. Zugleich bestimmen wir die Methodik der Umsetzung und richten die Organisation in ihren Strukturen und Abläufen darauf aus.

In diesem Schritt werden auch alle zur Kommunikation und Werbung erforderlichen „Werkzeuge“ entwickelt – Dialog/Gesprächsführung, Print/Broschüren, Website/Online-Marketing, POS/Vor-Ort-Maßnahmen etc. – alles aus einem Guss, eng miteinander verzahnt. Dies natürlich inklusive Text, Gestaltung, Druckabwicklung, Programmierung und Auftragsmanagement.

Wesentliche Bestimmungsgröße für Art und Umfang der Maßnahmen sind Ihre Zieldefinition und Budgetvorgaben. Ein adäquater Kosten-Nutzen-Check ist für uns obligatorisch.

vertriebsentwicklung und controlling

Vertriebsentwicklung und Controlling.

 

Jetzt wird es ernst, denn das Neue muss an den Markt gebracht werden. Wir unterstützen Sie durch eine professionelle Projektplanung und -steuerung ebenso wie bei der Beschaffung evtl. noch fehlender Ressourcen (z.B. Kapital, Mitarbeiter, Arbeitsmittel).

Im Rahmen einer erfolgsorientierten Umsetzung sorgen wir auf Wunsch für eine adäquate interne wie externe Information und übernehmen die projektspezifischen Qualifizierungs-maßnahmen (z.B. Verkaufstrainings) für Ihre Mitarbeiter und Vertragspartner.
Unser möglicher Support umfasst ebenfalls die bedarfsorientierte Entwicklung von Systemtools, Formularwesen, Kennzahlensystemen und die Anpassung der Nutzungsprofile Ihrer EDV.
Wir sorgen für die richtige Qualität und Ihre neuen Aktivitäten am Markt.
 

Wir wollen messbare Erfolge.

Gern unterstützen wir Sie daher bei der Einführung und Umsetzung eines effektiven Monitorings und Reportings inklusive Aufbau eines Zielkunden-Profilings. Ebenso können Sie auf unsere Leistungen im Rahmen eines aktiven Vertriebscoachings zugreifen.

Auf Wunsch begleiten wir Sie zugleich bei der Evaluation und weiteren Systemoptimierung.

Machen Sie Ihren Vertrieb erfolgreicher ...

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Fördermittel für eine Unternehmensberatung zu den Themen Marketing, Vertrieb, Digitalisierung und Design

Für konzeptionelle Beratungen zu den o.g. Themenfeldern können entsprechende (anteilige) Förderungen aus Landes- und/oder Bundesmitteln beantragt werden.  Wir verfügen über die entsprechenden Akkreditierungen und helfen Ihnen gerne bei der Auswahl und Beantragung der Fördermittel. Sprechen Sie uns einfach an.

 

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